Скачать курсы и тренинги удобнее и быстрее,чем на складчине или торренте. Круглосуточная поддержка 24/7
Друзья, обратите внимание что материал выдаётся в виде текстовых файлов, вдруг это кому то не нравится и он категорически против ? Тогда вам этот курс не подходит и нужно поискать другой
Автор: Анастасия Трофимова – блогер, инфопродюсер, предприниматель.Пошаговый план внедрения инструментов продаж для того, чтобы вывести личные продажи на феноменальный уровень, перестать продавать самому и нанять сильную команду.
Для менеджеров по продажам, самозанятых и собственников малого бизнеса.Часть 1. Как продавать самомуПодготовка к продажам
Декомпозиция плана
Позиционирование на рынке
Анализ аудитории
Докрутка продукта с учетом новых факторов
Постановка плана продажМышление менеджера по продажам
Как думает клиент?
Работа со страхами
Настрой на работу
Техники выхода в ресурсное состояние
Кто такой эффективный менеджер по продажам?Устранение узкого места
На каком этапе сливаются клиенты?
Слушаем/читаем разговоры
Составляем документ характеристик и выгод
Доупаковываем продуктРазговор/переписка с клиентом
Учимся понимать, что на самом деле говорит клиент
Методы обработки возражений
Составляем список возражений и пишем полные ответы
Выявление потребностей
Презентация продукта и закрытие на оплатуЗаявки
Каналы коммуникаций
Повышение конверсии в заявку
Хранение заявок
Контроль за продвижением заявок по воронке
Приоритет работы с заявкамиПереход на этап найма менеджера:
Финальный скрипт
Правила обработки заявок
Книга возражений
Описание ежедневной работы менеджераЧасть 2. Как продавать через менеджеров
Что внутри?Внедрение новенького:
Написание и размещение вакансии
Поиск и отбор
Групповое собеседование
Обучение
Стажировка
Введение в должностьОрганизация работы
Книга продаж
Материальная и нематериальная мотивация
Нормативы менеджера отдела продаж
Постановка планов и мотивация на план
Что делать, если план не выполняется?Ежедневная работа эффективного отдела продаж:
Планерки
Прослушивание звонков по чек листу
Чтение переписок
Распределение заявок среди менеджеров
Разбор звонков с обратной связью
Срез показателей дня и неделиКонтроль продаж:
Ежедневная отчетность по выручке, нормативам, выполнению плана
Считаем показатели каждого менеджера
Увольняем халтурщиков
Таблицы для отдела продаж
Работа с удаленным отделом продаж
Что контролировать еженедельно, ежемесячно?Бонус – Набор из таблиц:чек лист для аудита звонков
таблица результатов каждого менеджера
контроль выполнения плана
В данное время продажник является уже не рабочим
Слив качественных курсов на courses24.net | Скачать любой тренинг курс практически бесплатно.
Отзывы
Отзывов пока нет.