Скачать курсы и тренинги, вебинары и мастер классы удобнее и быстрее на нашем сайте. Круглосуточная поддержка 24/7
Мы меняем представление об агентской профессии и показываем, в каких областях должен прилагать усилия эксперт, который стремиться зарабатывать много
Программа:
Программа:
Блок 1 — Что должен знать эксперт в недвижимости
1.1. Понятие недвижимости и ее характеристики1.2. Государство как недвижимость1.3. Государство как девелопеер и город как инвестиционный проект1.4. Мегаполис как девелоперский проект1.5. Виды недвижимости. Недвижимость с точки зрения права1.6. Правило трех Л1.7. Что такое сделка с недвижимостью1.8. Базовое понятие Новостройка1.9. Правоустанавливающие документы1.10. Правоподтверждающие документы1.11. Зачем узнавать связь между собственниками1.12. Сроки владения объектом недвижимости1.13. Почему надо выяснять комплект документов1.14. Возраст собственников объекта недвижимости1.15. Какие бывают типы обременения и что это такое1.16. Что такое схема сделки1.17. Продажа объекта из под залога1.18. Материнский капитал и опека1.19. Этапы сделки и типы расчетов1.20. Ответственность агента1.21. Услуга или поручение1.22. Как собственники назначают цены1.23. Анализ цен в локации1.24. Главный навык агента — задавание правильных вопросов1.25. Цель сделки и Дискомфорт1.26. Что такое уникальное товарное предложение1.27. Личное и профессиональное доверие1.28. Почему агенту важно, чтобы собственник доверил ему работу с ценой1.29. Как правильно торговаться при продаже квартиры1.30. План сделки и источники финансирования покупки1.31. Как проверить застройщика. 5 простых шаговБлок 2 — Как анализировать рынок недвижимости
2.1. Сегменты рынка недвижимости или фокус агента2.2. Суть устройства рынка недвижимости2.3. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости2.4. Методы сбора и обработки информации2.5. Почему важно актуализировать информацию2.6. Актуализация информации. Пример №12.7. Актуализация информации. Пример №22.8. Актуализация информации. Пример №32.9. Сначала изучаем локацию, а потом объекты2.10. Новостройка или вторичка. Что выбрать2.11. Выбор дома. Панель, монолит или кирпич2.12. Расчет площади квартир и ошибки при выборе планировокБлок 3 — Оценка объекта недвижимости при продаже
3.1. Что определяет цену, стоимость и ценность недвижимости3.2. Оценка недвижимости. В чем заблуждается большинство3.3. Переоцененная ценность3.4. Меновая цена недвижимости3.5. Индикаторы рынка недвижимости3.6. Основные методы оценки недвижимости3.7. Пошаговый порядок действий на этапе сравнения3.8. Покупка на вторичном рынке. 5 шагов сбора информации3.9. Перед началом торгов проведите проверку объектаБлок 4 — Современный потребитель на рынке недвижимости
4.1. Количество собственников4.2. Сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов4.3. Задача эксперта при анализе ценностей4.4. Путь клиента от мечты до сделки4.5. Откуда в голове у клиента штампованные запросы4.6. Формула потребности и ее применение4.7. Мотивы4.8. Роли участников сделки4.9. Как собственники назначают цены4.10. Мотив поведенния ЭГО4.11. Мотив поведения КОМФОРТ4.12. Мотив поведения ЗАБОТА4.13. Мотив поведения БЕЗОПАСНОСТЬ4.14. Как определить мотивы поведения4.15. Групповой портрет покупателяБлок 5 — Анализ запроса и потребности
5.1. Что продает агент и что покупает у него клиент5.2. Дискомфорт5.3. Дискомфорт и customer journey map5.4. Запрос — ложная информация для агента5.5. Теория Капли краски5.6. Работаешь в районе — знай каждый дом, двор, подъезд5.7. Принцип иголки в стоге сена5.8. Прополка сорняков или Почему агенты разочаровываются5.9. Почему эксклюзив нужен собственнику, а не агенту5.10. Жизненные циклы семьи, мотивы и потребности5.11. От мечты до сделки. Что происходит на пути к решению5.12. Анализ запроса и Диагностика потребности покупателя5.13. Выбор города и района для проживания5.14. Выясняйте потребности у собственникаБлок 6 — Как и кому продать свое время и знания
6.1. Состяжание во время контакта. Агрессия и реакция на нее6.2. Как реагировать на агрессию и если абонент бросает трубку6.3. Ответы на какие вопросы хотят получить продавцы6.4. Создай полку с товарами6.5. Устанавливаем первый контакт с собственниками6.6. Как выстраивается личное доверие6.7. Выявление скрытых потребностей по бланку опроса6.8. Тактика поиска покупателя6.9. Смешанная стратегия поиска покупателяБлок 7 — Телефонные переговоры
7.1. Роль телефонных переговоров в работе агента7.2. Сценарии, скрипты, цели7.3. Цель телефонных звонков7.4. Классификация телефонных звонков7.5. Типы исходящих звонков7.6. Типы входящих звонков7.7. Прием звонка. Зачем задавать вопросыБлок 8 — Презентация выгоды сотрудничества
8.1. Ответы на какие вопросы хотят получить покупатели8.2. Продавец недвижимости и покупатель — чаще всего одно лицо8.3. Демонстрация решения8.4. Как строится схема сделки8.5. Схема сделки. Тренировочное занятие 18.6. Схема сделки. Тренировочное занятие 28.7. Демонстрация решения8.8. Демонстрация решения Улучшение бытовых условий8.9. Демонстрация решения Разница в цене8.10. Демонстрация решения Раздел имущества8.11. Закрытие демонстрации решения8.12. Журнал показов и предложение по ценеБлок 9 — Маркетинг и продажа объекта недвижимости
9.1. Цель продажи определяет схему и план сделки9.2. Как выстраивается профессиональное доверие9.10. Тактика поиска покупателя по правилам английского аукциона9.11. Что такое Home Staging9.12. Пришел на показ — смотри объект молча9.13. Покупателю нельзя начинать торги по цене самостоятельно9.14. Начиная торги, имейте в запасе другие варианты9.15. Бесполезно договариваться о сделке прямо на объекте9.16. Покупатель всегда поднимает бюджет покупки9.17. Если клиент не может принять решениеБлок 10 — Переговоры с покупателем и продавцом
10.1. Показ недвижимости. Типичные ошибки10.2. Закрытие демонстрации недвижимости10.3. Правило 1. Покупатель и продавец не договорятся друг с другом10.4. Правило 2. Займите позицию10.5. Правило 3. Всегда передавайте предложения по цене в письменном виде10.6. Правило 4. Передавайте предложение по цене в течение 24 часов10.7. Правило 5. Не принимайте решение за клиента10.8. Правило 6. Никогда не говорите покупателям НЕТ10.9. Правило 7. Покупатель всегда скрывает свой бюджет10.10. Правило 8. Они всегда возвращаются10.11. Правило 9. Один разгоняет другого10.12. Правило 10. Никогда не говорите покупателю
Слив качественных курсов на courses24 | Скачать любой тренинг курс практически бесплатно.
Отзывы
Отзывов пока нет.