[EduNote] Бессознательные контракты в переговорах (Мария Шумихина)

Скачать курсы и тренинги, вебинары и мастер классы удобнее и быстрее на нашем сайте. Круглосуточная поддержка 24/7

Мы ведем переговоры всю жизнь, но, чем менее осознанно мы подходим к этому процессу, тем реже мы получаем подходящий результат. В современном мире лидерство и профессиональный рост невозможны без навыка успешных переговоров. Более того, современное лидерство больше не может опираться на доминирование, переговоры — это важнейший инструмент руководителя, в том числе — по работе с невысказанным.
На семинаре «Бессознательные контракты в переговорах» мы поговорим о том, какие бессознательные стратегии мы используем в ходе переговоров и какие из них мешают нам выигрывать. Мы также обсудим осознанные стратегии и, возможно, разберем кейсы участников. Мы научимся использовать психологические опоры в процессе переговоров, и потренируемся работать с тревогой, скрытыми выгодами и влиянием скрытых проекций.
Обсудим:
Как когнитивные искажения мешают нам в переговорах?Что такое “цели” в переговорах и как на них влияют наши ожидания?Какие скрытые поведенческие ресурсы у вас есть в переговорах?Как определять интересы другой стороны и искать общие интересы?Что усиливает рычаги влияния в переговорах?

Слив качественных курсов на courses24 | Скачать любой тренинг курс практически бесплатно.